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为什么参加展会是开发伊朗市场的重要手段
发表时间: 2023-08-24 文章来源:孙哑男 浏览:0

企业问得最多的问题之一,就是如何开发伊朗市场?这是一个很大的话题,根据不同的行业,开发路径也是不同的。但有一个共同点,想要开发伊朗市场的企业,大多会选择参加伊朗当地的展会,因为赴伊朗参展是性价比和效率较高的市场开发手段。为什么这么说?原因如下:


伊朗展会现场.jpg


伊朗是展会大国

在伊朗,一年到头大大小小的展会有数百个。其中,在首都德黑兰的大型展会就近百。在全球范围内,一个国家展会数量达到如此之多的国家,也屈指可数。说完数量,我们再来说说质量,在伊朗各大展会中,有不少在国际上都具有相当的影响力。比如伊朗的国际石油展、国际汽车零部件、国际化工展、国际纺织展等。即使在受制裁的大环境下,这些大型展会中,任意一个展会也能吸引来自全球30多个国家的上千家参展商参展。而且现场观众,尤其是专业观众也是高质量,精准定位的,这对于企业来说就是尤其重要,直接有利于参展企业的“订单的转化率”。


伊朗展会清单.png2022-2023伊朗德黑兰国际展览会清单(部分)


伊朗的商业环境相对传统

首先,由于伊朗长期受到美国制裁,整个市场相对封闭,商业环境较为传统,他们更喜欢通过展会的形式了解企业和产品,用手触摸到展品,亲眼见到样品,面对面的了解参展商,与参展商代表进行近距离的沟通和交流,就像七八十年代的中国。想象一下,早在20年前,你是更喜欢网购呢?还是亲自去百货公司买商品?同理,伊朗企业普遍认为:耳听为虚,眼见为实!


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伊朗客户十分看重企业是否参展

很多时候,伊朗客户在选择供应商时,供应商是否参加过伊朗的展会,参展频率如何,是评判供应商是否合格的重要标准之一。从态度上来说,伊朗企业普遍认为:愿意参展的企业,对伊朗市场严肃而认真;从实力上来说,伊朗企业更愿意相信,参加展会的企业是真正有实力的企业,值得长期合作的企业,尤其是多次、连续参展的企业。


伊朗展会现场2.jpg


伊朗的展会辐射伊朗邻国

伊朗是中东地区第一大国,因此伊朗的展会除了吸引全球几十个国家的参展商参加之外,还吸引了邻国的专业采购商参加。比如:土耳其、伊拉克、叙利亚、巴基斯坦、阿富汗等。所以赴伊朗参展,经常会有除伊朗市场以外的额外收获!


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